Guia 04 · DRE
DRE por canal de vendas: modelo e exemplo com números
Por Equipe LSG Partners · Publicado em · Atualizado em
Resumo
DRE por canal é o demonstrativo de resultado do e-commerce aberto por canal de venda — cada marketplace e a loja própria em colunas separadas — para mostrar quanto cada um realmente deixa de resultado. Um DRE único esconde o que importa: o canal que mais vende quase nunca é o que mais lucra.
Por que um DRE só não basta
O DRE consolidado mistura canais com estruturas de custo muito diferentes. Comissão, frete e taxa mudam de canal para canal. Somados, eles escondem que um canal está pagando as contas e outro está só ocupando espaço. O DRE por canal separa os dois.
O modelo (linha a linha)
| Linha | O que entra |
|---|---|
| Receita bruta | Vendas do canal no período |
| (–) Devoluções e cancelamentos | O que foi estornado |
| (–) Impostos sobre a venda | Conforme o regime tributário |
| Receita líquida | |
| (–) Custo da mercadoria vendida | Custo de aquisição ou produção dos itens vendidos |
| Margem bruta | |
| (–) Comissão do canal | |
| (–) Taxas por item e por transação | |
| (–) Frete e logística da venda | |
| (–) Publicidade do canal | Anúncios dentro do marketplace ou da loja |
| Margem de contribuição | O número que decide o canal |
| (–) Despesas fixas rateadas | Critério definido e constante |
| Resultado do canal |
Regra de ouro: a coluna só é confiável se as linhas de comissão, taxa, frete e devolução vierem do repasse real conciliado, não de estimativa.
Exemplo com números (ilustrativo)
Mesmo faturamento de R$ 100.000,00 em dois canais:
| Linha | Marketplace A | Loja própria |
|---|---|---|
| Receita bruta | 100.000 | 100.000 |
| Devoluções | – 5.000 | – 2.000 |
| Impostos | – 8.000 | – 8.000 |
| Receita líquida | 87.000 | 90.000 |
| Custo da mercadoria | – 42.000 | – 42.000 |
| Margem bruta | 45.000 | 48.000 |
| Comissão e taxas | – 17.000 | – 3.000 |
| Frete da venda | – 7.000 | – 4.000 |
| Publicidade | – 4.000 | – 6.000 |
| Margem de contribuição | 17.000 | 35.000 |
| Margem de contribuição (%) | 17% | 35% |
Mesmo faturamento. Metade do resultado. É isso que o DRE consolidado não mostra.
O que o DRE por canal NÃO é
Não é um relatório de vendas por canal. Venda por canal diz quanto entrou. DRE por canal diz quanto sobrou. Também não é um exercício contábil só para o contador: é a ferramenta para decidir preço, estoque e verba de anúncio.
O erro mais comum
Montar o DRE com a comissão "de tabela". A comissão real do mês inclui taxas, ajustes e estornos que só aparecem no repasse. Por isso o DRE por canal depende da conciliação (Guia 01): sem ela, você tem um DRE bonito e errado.
Como usar o resultado
- Canal com margem alta e baixo volume: candidato a receber mais verba e mais estoque.
- Canal com volume alto e margem baixa: revisar preço, frete e mix de produto antes de escalar.
- Canal com margem negativa: decidir com número se corrige, reduz ou sai.
Foi assim que um e-commerce de produtos de informática, que tinha desistido de conciliar mais de 6.000 vendas por mês, passou a decidir por canal depois que a operação foi conciliada em 60 dias.
Perguntas frequentes
O que é DRE por canal de vendas?
É o demonstrativo de resultado separado por canal (cada marketplace e a loja própria), com receita, deduções, custos e margem de contribuição de cada um.
Qual a diferença entre margem bruta e margem de contribuição?
A margem bruta desconta só o custo da mercadoria. A de contribuição desconta também os custos variáveis do canal: comissão, taxas, frete e publicidade. É ela que mostra se o canal vale a pena.
Preciso de contador para montar o DRE por canal?
O contador é essencial para impostos e para o regime tributário. A estrutura gerencial por canal e a conciliação dos repasses são trabalho financeiro e podem ser feitos pela equipe interna ou por um BPO.
Com que frequência devo fechar o DRE por canal?
Mensalmente, no mínimo. Quem muda preço ou promoção com frequência ganha em acompanhar a margem de contribuição por canal com mais regularidade.
Próximo passo
Quer ver o DRE por canal da sua operação dentro do sistema que você já usa?
Me chama no WhatsApp e me conta como está a conciliação da sua operação hoje.